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 医疗鉴定医疗鉴定担保公司业务员担保业务访谈内容
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担保公司业务员担保业务访谈内容

在企业经营过程中,影响企业正常还款的因素很多,不可能将所有的因素全部列举出来,而且对待任何问题,都不能片面而应该综合分析企业的情况才能下正确的判断,不能打个喷嚏就说是感冒,血压高就说是高血压。每个企业的行业情况不同,规模不同,经营管理者不同,不能拘泥于一个形式,而应该根据企业具体情况具体分析,重点考察企业需要关注的重点。有的时候企业信息能够用文字体现出来,有的时候则需要业务经理与企业进行沟通,由于说话的艺术性,通过不同的谈判技巧,尽量让企业经营者打开话夹子,把企业资料未体现的深层次的东西挖掘出来,为后面的分析做准备。另外访谈不可拘泥于一定的规则,个人的经验是声东击西,千万不要担心自己不了解企业的行业情况,自己的年轻经验浅。要知道,企业经营者是需求方,这个时候他更紧张,一定不能让他了解你的思路。人么,一紧张,有的时候该说的不该说的,就都出来了。从大的方向来说就是公司的财务情况、产品的行业情况、经营管理情况、生产情况、市场情况、原材料的采购情况、销售情况、技术情况、收入情况、还款意愿以及还款能力情况。另外不要局限于只和企业经营者了解,老板的司机、附近的保洁人员、仓库管理员、业务人员等有时会有意外的收获。访谈内容大致如下:
1
、简单介绍下公司成立的背景、公司经营情况的介绍。www.brjr.com.cn5 u7 w0 J& h9 B+ K* ?# }
2
、公司主要股东有哪些?主要股东之间的关系?法人代表、董事长、总经理、主要技术人员与股东之间的关系?公司日常经营活动的实际决策人是谁?中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区+ K" w2 ^# Z: B: e3 b" F& `
3
、公司目前有多少员工?最近几年收入收入约多少?毛利率多少?中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区; i/ `! H- f% ], O2 `' k, x- P
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、公司有哪些关联公司?实际控制人在其中的股份是多少?主要经营哪些产品,与贷款公司产品上是否在一个供应链上,经营状况怎样?资金往来情况?www.brjr.com.cn3 g, E7 Q3 {2 X5 e( z
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、公司收入主要来源于那些方面?其占总收入的比重约是多少?企业其他业务收入有没有,哪些?是否有税费返还?是否有相应的政策文件?上下游货款如何结算,应收账款、应付账款周期情况如何?
6
、公司主要产品或服务是什么?生产能力如何?目前生产是否高负荷生产?现实际年生产量多少?主要设备情况如何?设备利用率如何?价值如何?是否有抵押?企业目前的设备是否满足后期的生产发展需要? - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛9 j3 I/ ]9 _. i+ j: ?: k
7
、高技术类公司,重点介绍技术来源、技术优势、核心技术人员情况。专利是发明专利还是实用新型还是外观设计,其专利门槛如何?
8
、公司所在行业的目标市场(或客户群体)是什么?简述公司所处行业近年来的发展情况。
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、目前公司所处行业竞争程度怎样?主要竞争手段是什么?进入该行业要求具备什么条件?行业平均价格水平及毛利水平?是否已经形成具备明显优势的公司(全国范围内或区域范围内)? - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛1 I. n" R: V# ^: y; u
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、公司主要产品(或服务)的市场定位(价格定位、客户群体定位)是什么?目前公司主要市场在哪里(地域、行业)?不同市场销售额在公司业务中的比重?在主要市场中,公司产品所占份额?
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、与同类产品(或服务)相比,贵公司的产品(或服务)有什么特色?www.brjr.com.cn/ g# k9 k% G; x2 Q2 ], z
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、公司的市场开发主要依靠什么手段?(如媒体广告、利用在某一机构或部门的人际关系等)。原材料供应商的情况介绍,关系情况如何,应付账款情况?中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区% x/ i( C9 A, e3 {9 }
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、公司产品如何结算,如采用赊销方式,账期需要多长时间?同业公司一般采取什么销售政策?
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、公司原材料供应情况如何,原材料价格以及货源是否稳定,一般波动的原因有哪些?
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、公司的下游客户或销售渠道有哪些?其销售模式?每单业务金额大致在什么区间?多久一个周期?下游客户是否稳定?
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、介绍公司的销售团队,核心成员为?其业务经验?人脉? - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛8 u8 I- H- J' @
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、公司在行业中处于什么规模,主要竞争对手有哪些公司?哪家竞争力较强?介绍几家相似定位、相似规模的同业公司的情况,他们的经营模式与贵公司有什么不同之处?
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、介绍完整的产供销流程。公司有哪些部门?各部门的主要职责?你认为在现有的经营环节中,哪些方面是公司的强项?哪些方面需要加强?如技术含量、生产成本、规模优势、研发能力、销售能力、管理水平、资金实力等。
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、公司成立以后,经营最好的时期是哪年?最困难的时期是哪年?主要原因是什么?博瑞金融论坛* y) w- Z9 R2 h' P$ }3 _' {
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、公司获得了哪些政策支持?国家?还是开发区?为什么获得?这些政策到什么时间结束?
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、本行业的展望。本行业有什么重要机遇或困难?公司准备采取什么措施应对? - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛' [) n  M& e2 E4 }3 a
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、公司的发展前景?近期目标是什么?有哪些具体安排?公司有什么重大合同?www.brjr.com.cn* k- d2 b+ C1 y6 s. _! f
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、企业财务主要会计政策,是否按会计准则记账,存货的计价方式是什么,固定资产的折旧政策,税务政策、销售收入如何确认?中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区+ `; z+ ^( w: Q4 ^) I
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、公司有哪些在建工程?已付工程款多少,未付多少?预计什么时候完工?对外投资情况。 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛" G  [# n! ]' Y0 A# a! _$ n) L
25
、这次借款原因是什么?具体资金使用计划?还款来源?企业能够提供的反担保物有哪些?主要股东的个人资产情况?

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